近年來，防水修繕需求的高發（根據有關部門統計，目前國內65%的新建房屋投入使用1-2年內都會出現不同程度的滲漏，滲漏占房地產質量投訴的65%，65%的建筑防水工程6-8年后需要翻新）和防水市場強勁的動力（房地產低速增長的韌性、國家大力發展基建、新農村建設和舊改的持續推進），都為千億規模的防水市場帶來了強有力的支撐。因此，也吸引眾多投資者的加入。

根據調查，在防水經銷領域，好的產品可以讓經銷商獲得50%以上的利潤空間。但目前，我國防水行業集中度不高，防水產品質量參差不齊的現象也嚴重影響了整個市場的發展環境和損害了經銷商的利益，導致部分經銷商創業失敗。在這種背景下，經銷商該如何切入市場賺大錢呢？

高技術產品是王道

 對于經銷商而言，好產品是防水市場賺錢的第一步?！白?020年進入山西朔州場以來，德邦仕的聚脲防水產品便迅速在當地市場打響了口碑和打開了銷量，這主要得益于它的差異化優勢：1、傳統的防水材料需要在完工后再做二次防護，而德邦仕的聚脲防水可以直接用于室外裸露面，減少二次防護的施工成本；2、我們主要面對的是別墅大宅的高端客戶，他們對建筑的整體形象和防水效果要求比較高。但是傳統的防水材料達不到他們的理想效果，而德邦仕的防水產品可以做到美觀和防水效果同時具備；3、德邦仕的聚脲免砸磚產品可以直接作用于瓷磚表面，無需砸磚，施工周期短，可以為業主節省昂貴的人工成本和時間成本。”

當下防水市場并不缺產品，但是缺掌握創新/領先技術的產品。而說到防水產品的創新，幾乎所有業內人士都會聯想到以防水新材料為核心技術的高端修繕防水領導品牌房小寶。房小寶為深圳前海飛揚化工有限公司旗下的防水品牌，飛揚的天冬聚脲新材料技術研發，于2008年打破了拜耳技術壟斷，在防水領域取得卓越成就。

隨著人們生活水平越來越高，如今人們對于自身房屋的居住品質也越來越重視，而防水作為房屋建筑最重要的一個組成部分，與人們生活息息相關，對業主的居住體驗有重大的影響作用。基于這種情況，市場上真正優質的防水材料發展會越來越好，所占有的市場份額也越來越大。

修繕防水對防水行業來說還是一個新興領域，而且市場需求驚人，但因修繕質量問題被人詬病的案例不在少數。反復修補反復滲漏的問題一直是防水市場最大的痛點，所以，在建筑修繕市場的藍海里，系統性的解決方案才是企業和經銷商制勝市場的關鍵。

“防水修繕是一個系統工程，想要獲得好的防水效果，一定要有系統性的解決方案。目前，市場上大部分品牌的經銷商都是以個體的形式去做防水，沒有專業和完善的解決方案，對客戶的說服力弱。而我們房小寶會為客戶提供非常完善的系統方案，包括現場勘察、問題點分析+相對應的解決方案、材料產品的介紹、施工工藝、后期的安全要求以及現場的展示等服務，甚至方案里面的施工細節都會有明確的標明，所以客戶對我們的信任度和接受度非常高。這也是我們可以做到高于其它品牌10%以上利潤空間的原因，因為我們真正做到了幫客戶解決問題?！?/p>

除了完善的施工解決方案，良好的售后服務也是提升客戶滿意度增加產品附加值的重要環節之一?！暗掳钍说氖酆蠓湛梢宰龅浇K身質保，這源于對產品質量的絕對自信。同時，為了更好的服務客戶，每到下雨天我們都會進行客戶回訪，檢查客戶的使用體驗。良好的售后服務可以維持客戶關系、保持客戶粘性。”

目前我國已進入住宅“后建筑時代”，根據相關數據顯示，隨著翻修比重不斷上升，外加地下管廊、海綿城市等基建投資、防水材料質量升級、外墻防水標準落實等，防水材料市場將從現在1000億規模（規模以上企業統計口徑）還要擴大數倍。

作為一名深耕美縫劑市場多年的建材人，梁漩表示，隨著“后建筑時代”的到來，市場對于防水的需求越來越高，“近幾年，我們在做美縫市場的時候明顯感覺到客戶對于防水需求的高發，正因為如此，我們才增加了防水這個業務板塊?！?/p>